インスタショップ開設方法を徹底解説｜必要条件・審査・設定手順までわかる

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インスタショップを開設したいと思っても、「何を準備すればよいのか」「審査に通る条件は何か」「BASEやSTORESとどう連携するのか」が分かりにくいと感じる方は多いでしょう。実際、Instagramで商品タグを付けて販売するには、ビジネスアカウントへの切り替えだけでなく、Facebook/Metaとの連携、商品カタログの準備、必要に応じたドメイン認証など、いくつかの設定が必要です。本記事では、インスタショップ開設の条件と手順を初心者向けに整理したうえで、連携しやすい主要サービスもわかりやすく比較します。

Instagramで商品販売をする3つの方法

Instagramで商品販売を始めるには3つの方法があります。販売方法を正しく理解しておくことで、自社のビジネスモデルに合った戦略を選べます。ここでは、実践的な3つの方法を分かりやすく解説します。

販売方法	初期/月額費用	決済手数料	販売手数料	主要サービス
ショッピング機能 ＋ネットショップ	初期：0円～ 月額：0～1万円	3.6~5%	Instagram：0円 ※かつては5%（$8以下は$0.4） だったが、現在はかからない。 ネットショップ： 0~3%/件（30~60円/件）	Squareオンラインビジネス STORES / BASE Apps Shopify/ makeshop
プロフィールリンク ＋ネットショップ	初期：0円～ 月額：0～1万円	3.6~5%	0~3%/件（30~60円/件）	Squareオンラインビジネス STORES / BASE Apps Shopify/ makeshop
DM ＋メールリンク決済	0円	3.25%~	0円	サブスクペイ メール決済/Squareリンク決済 STORES請求書決済/makeshop

1. ショッピング機能＋EC連携で販売する方法

もっとも本格的な方法が、Instagramのショッピング機能とShopifyやBASEなどのECサービスを連携させる販売方法です。
EC側で商品名、価格、在庫、決済情報を管理し、そのデータをInstagramに同期させます。すると投稿やリールに商品タグを付けられるようになります。

ユーザーは投稿内の商品をタップし、詳細を確認したうえでネットショップへ移動し購入します。Instagramで集客し、自社ECで決済する流れになります。

この方法のメリットは、商品数が多くても管理しやすい点と、売上データを一元管理できる点です。本格的にInstagramを販売チャネルとして活用したい場合に向いています。

※2025年9月まではFacebook・Instagram上で決済ができましたが、その機能は現在利用できません。そのため、ECサイトとの連携が必須です。

無料ネットショップ10サービス比較｜手数料・無料条件・選び方

2. プロフィールリンクから販売ページへ誘導する方法

ショッピング機能を使わず、プロフィール欄に設置したリンクからECサイトなどの販売ページへ誘導する方法です。投稿で商品の魅力を伝え、「プロフィールのリンクから購入できます」と案内します。

導入が簡単で、設定のハードルが低いのが特徴です。ECサイトだけでなく、LPや公式LINEなどにも誘導できるため、販売導線を自由に設計できます。まずは簡単に始めたい場合に適した方法です。

https://wp-orend.orend.jp/mag/a0578

3. DMで直接販売する方法

フォロワーとダイレクトメッセージでやり取りを行い、個別に販売する方法です。商品の詳細説明やカスタマイズ相談を行い、そのまま購入につなげます。

決済は、銀行振込の案内だけでなく、ロボペイやSquareなどで発行したリンク決済URLをDMで送付する方法が簡単です。購入者は送られてきた専用リンクからクレジットカード決済ができるため、わざわざ銀行に行くことなくスムーズに支払いを完了できます。

オーダーメイド商品やハンドメイド商品、高単価商材など、信頼関係が重要なビジネスと相性が良いのが特徴です。顧客との距離が近く、ファン化しやすい点もメリットです。

メールリンク決済サービスを比較！手数料・仕組み・選び方を解説

サービス	Instagram連携	初期/月額	主な費用	向いている人	注記
BASE	可（Instagram販売 App）	初期0円 / 月額0円	スタンダード：決済手数料3.6%+40円＋サービス利用料3%	初期費用をかけずに始めたい個人・小規模事業者	商品タグからBASEの商品ページへ誘導
STORES	可	フリー0円 / ベーシック月額3,480円	ネットショップ決済手数料 5.5%〜（フリー）、3.6%〜（ベーシック）	無料開始しつつ、後から手数料最適化したい人	商品は1日1回自動連携
Squareオンラインビジネス	可	フリー0円 / プラス月額3,375円（年払い）	オンライン決済手数料 3.6%	実店舗とネットを一体運用したい人	SNS販売・受取/配送に強い
Shopify	可（Facebook and Instagram by Meta）	Basic 月額3,650円（年払い）	オンライン決済 3.55%	本格的にECを育てたい事業者	販売チャネルは対象プランで無料利用可

Instagramで商品販売ができる「ショッピング機能」とは

Instagramのショッピング機能とは、アプリ内で投稿された写真・動画に掲載されている商品を購入できる機能のことです。

投稿画像のショッピングバッグのアイコンをタッチすると、画像内に「商品名」と「金額」のタグが表示されます。タグをタッチすると商品詳細ページが表示され、商品詳細ページ内の「ウェブサイトで見る」をタップするとECサイトに遷移します。

これまではDMで連絡を取る、画像検索でその商品を販売しているECモールを探し出すなど、Instagramで見つけた商品を購入するのは難しいことでした。しかし近年はショッピング機能だけでなく、アプリ連携やリンク決済などを活用してInstagramで商品販売ができるようになりました。

ショッピング機能の利用条件と禁止事項

Instagramのショッピング機能を利用する前に、販売禁止品目と利用条件を確認しましょう。

Instagramでは酒やたばこなどの規制がある商品、無形商品の販売が禁止されています。定期便商品やデジタルコンテンツなども販売できません。

また、Instagramのショッピング機能を利用するためには審査をクリアしなければなりません。Instagramに3件以上の投稿がないと審査は承認されないため気をつけましょう。審期期間はおおよそ1週間かかります。

Instagramのショッピング機能を設定する5つのステップ

Instagramのショッピング機能を設定する方法を、5つのステップに分けて解説します。

（1）Instagramショッピング機能の2つの利用条件を確認

まずはInstagramのショッピング機能の利用条件を確認しましょう。

主なポイントはこちらです。

1. 利用できる国に拠点があるのか
2. 販売可能な商品を扱っているのか
3. 契約やポリシーを遵守しているのか
4. 商品を販売するためのECサイトを所有しているか

詳細はこちらになります。

利用条件	内容
1. FacebookおよびInstagramのポリシーに準拠していること	禁止商品を売らない・誤った表示をしないなど、基本ルールを守ること。違反するとショップが使えなくなる。
2. 該当するビジネスとドメインに紐付いていること	商品リンク先が「自分のお店の公式サイト」であると証明する必要がある。店のURLが本物かどうか確認される場合もある。
3. 所在地がコマースを利用できる国であること	お店の登録住所が、Instagramショップを利用できる国にあること。日本やアメリカであれば問題なし。
4. 信頼性を示すこと	お店情報が整っている、投稿がある、フォロワーが一定数いるなど「ちゃんと営業している店」と分かる状態であること。
5. 正確な情報を提供し、ベストプラクティスに従うこと	価格・在庫・返品ルールを正しく表示し、ユーザーがすぐ見られるようにすること。不備があると利用停止の可能性あり。

販売社契約やコマースポリシーは、事前にショッピング設定ガイドで詳細を確認するようにしましょう。

（2）Instagramのビジネスアカウント切り替え・Facebookページにリンク

2つ目のステップはInstagramのアカウントをビジネスアカウントに切り替え、Facebookページとのリンク設定をすることです。設定手順は下記の通りです。

• （2-1）Instagram：設定 > アカウント > ビジネスアカウントに切り替える
• （2-2）Facebook：利用FaceBookページを選択しリンク > カテゴリー選択 > 完了ボタン

ビジネスアカウントへの切り替え後、営業時間・所在地・電話番号・WebサイトのURLなどの情報を追加します。

Facebookページがない場合は新たに作成しましょう。Facebookページを追加するにはプロフィールのビジネス公開情報から、ページのリンクを追加します。

（3）Facebookへのショップ追加・商品カタログの設定

3つ目のステップはFacebookへのショップ・商品カタログの追加です。設定手順は次の通りです。

• （3-1）ショップ追加：設定 > テンプレートとタブ > 「ショップ」をオン
• （3-2）商品販売追加：商品を販売 > コマースマネージャーに移動 > 精算方法を選択 > カタログ名・URL入力

ショップを追加するには、設定でテンプレートタブからショップをオンにします。ショップを追加したら、商品販売機能を追加します。商品を販売からコマースマネージャーで精算方法を選択し、カタログ・URLを入力しましょう。

• （3-3）カタログ作成：コマースマネージャー > カタログ・商品 > 手動選択し商品名を入力
• （3-4）公開設定：公開/在庫「あり」 > カテゴリー選択 > バリエーション作成 > ショップの公開

カタログ作成では、カタログマネージャを利用することで手動選択で商品名を追加できます。すでに別のECサイトを利用していて、Facebook認定のEコマースパートナーであれば、カタログを連携できます。カテゴリを作成、連携できたら公開設定をしましょう。

（4）Instagramショッピング機能のアカウント審査申込み

4つ目のステップはショッピング機能のアカウント申請・審査申し込みです。申請の手順は次の通りです。

• （4）Instagram設定 > ビジネス > ショッピング登録 > 設定したカタログを選択し送信

アカウント設定からショッピング登録を行い、アカウントを送信することで審査に申し込みできます。アカウント審査は通常は数日以内で完了しますが、不足情報がある場合は情報追加の依頼がメールで届きます。

（5）Instagramのアクション設定・投稿にショッピングタグを追加

• （5-1）新しいストーリーズかフィード投稿を作成
• （5-2）Instagramのフィード投稿の場合は、[シェア]画面で[製品をタグ付け]をタップ
• （5-3）ストーリーズの場合は、スタンプアイコンをタップして製品スタンプオプションを選択
• （5-4）タグ付け製品をカタログから選択し、製品タグ・スタンプをタグ付けする製品の上または近くに配置
• （5-5）投稿やストーリーズをシェア

参考：Instagramショッピング設定ガイドより

フィード投稿の場合はキャプションを追加から、商品をタグ付けをタップすることで追加できます。ストーリーズの場合は「製品スタンプオプション追加」により追加ができます。

製品タグや製品スタンプは製品の上または近くに配置し、シェアをしましょう。

Instagramでの商品販売が重要な5つの理由

Instagramでの商品販売が重要な5つの理由を紹介します。

国内のアクティブユーザー数は6,600万人・多くの消費者にアプローチが可能

Instagramは国内アクティブユーザー数が約6,600万人とされ、日本最大級のSNSのひとつです。掲載画像からも分かる通り、20代はもちろん、30代40代50代と幅広い世代で利用率が上昇しており、全体利用率も年々伸びています。

このように若年層だけでなく中高年層にも浸透しているため、さまざまなジャンルの商品を幅広い消費者に届けられる点が大きな強みです

初期費用・月額料金は0円でInstagram販売・ネットショップ開業ができる

Instagramでの商品販売には、初期費用や月額料金がかかりません。

売上の予測ができず、費用をかけてネットショップを開設するのが不安という人は多いでしょう。Instagramのショッピング機能やメールリンク決済を使えば、決済手数料のみで商品販売を始められます。コストとリスクを抑えて商品販売を始め、軌道に乗ってから自分のショップを持つのもいいでしょう。

Instagram投稿から商品購入までがシームレスで離脱率が低い

Instagramのショッピング機能やメールリンク決済を活用した商品販売では、商品に関する投稿から購入までの流れがスムーズです。ページ遷移が少なく、離脱率を抑えられるでしょう。

「投稿者にDMを送り返信を待つ」「連絡できる場所を探す」などの手間は購入意欲を下げてしまいます。返信を待ったり連絡できる場所を探したりするうちに、熱が冷めてしまう人は多いでしょう。

ショッピング機能を使ってすぐに購入できる、投稿写真やプロフィール欄に決済URLがあることで、ユーザーは気になった商品をすぐに購入できます。

ビジネスアカウントのフォローユーザーは80%・企業からの情報も受け取られやすい

次のグラフはInstagram Day Tokyo 2018で公開された資料をもとに弊社で作成したものです。

Instagramユーザーの80％はショップ・法人といったビジネスアカウントをフォローしています。最も閲覧されたストーリーズの3分の1ビジネスアカウントから発信されている情報といわれています。

このように、Instagramのユーザーはビジネスアカウントに対する抵抗感が少ないです。「ビジネスアカウントだから」と警戒されにくいInstagramは、SNSのなかでも商品販売との相性が良いといえます。

70%以上が購入・Instagramのキャンペーン経由で購入アクションにつながる

Instagram経由で知った商品は購買につながりやすいというデータも出ています。次のデータはSNS運用代行を行うアライドアーキテクツ株式会社が実施したアンケート調査の結果です。

ネットショップで商品の購入経験のあるユーザーのうち約50％がInstagram投稿のアクティブユーザーであるという結果がでており、購買意欲の高いユーザーが集まっていることがわかります。

またそのうち70％以上がInstagramの企業アカウントキャンペーンやクーポンをきっかけに購入したと回答しています。

Instagramショッピングで商品販売をする5つのコツ

Instagramショッピングで商品販売をする5つのコツを紹介します。

（1）ターゲットを絞ったアカウント作成：プロフィール・投稿の統一

1つ目のコツはターゲットを絞ったアカウントを作成することです。まずはターゲットを明確にし、彼らの興味を引けるようなアカウントを作りましょう。

画像メインのInstagramでは、ターゲットの目を引くような画像や動画を投稿すること、アカウントの世界観を作ることがが重要です。プロフィール画面に画像がどう並ぶかまで考え、統一感のある投稿を心がけましょう。

（2）魅力的な写真投稿：Instagramとネットショップで画像を出し分ける

2つ目はInstagramとネットショップで画像を使い分けることです。例えばファッション系のアカウントなら、Instagramには商品の魅力が最大限に伝わるよう、モデルが着用した状態の写真を投稿すべきでしょう。

しかし、商品の購入判断には平置きの、商品の詳細がよくわかるような写真も必要です。ネットショップ用にモデルが着用している写真に加え、平置きやサイズ感を伝えるための比較物と並べた写真を用意するといいでしょう。

（3）プロフィールや投稿で購入できることを伝え、複数商品のタグを設置する

3つ目はその商品が購入できることをユーザーにわかりやすく伝えることです。プロフィールや投稿に購入できることを明記したり、投稿に複数商品のタグを付けたりすることで、購入できることが伝わりやすくなります。

（4）アカウントのフォロワー獲得：ハッシュタグ・UGCなどユーザー口コミを増やす

4つ目はフォロワーを獲得することです。フォロワーが増えるほどより多くのユーザーに投稿が届き、商品購入の確率が高まります。

特にハッシュタグや定期的な投稿でフォロワー獲得を狙いましょう。フォロワーが増えればUGC（ユーザー生成コンテンツ。ユーザーによる商品やサービスに関するコンテンツ）の投稿も増えていきます。

（5）販売方法の工夫：発売告知や予約販売・ストーリーズのカウントダウンやLIVE配信

5つ目は販売方法を工夫することです。例えば商品の全体像を明かさずに一部だけを公開する予約告知販売や、ストーリーズを活用したカウントダウンなど、ユーザーに期待感持たせる工夫ができます。

ほかにもインスタライブで質問を受け付けることで購入のハードルを下げる、動画で質感を伝えるなど、商品の価格帯やカテゴリを踏まえて宣伝・販売方法を工夫しましょう。

Instagramとの連携におすすめのネットショップ作成ソフト13選

サービス名	イメージ	初期費用	月額費用	決済手数料	販売手数料	振込手数料	入金サイクル
STORES（ストアーズ）		無料（0円）	フリー：0円 スタンダード：1,980円	フリー：5% スタンダード：3.6%	無料（0円）	1万円以上：275円 1万円以下：上記+275円	月末締め 翌月末払い
ecbeing		お問合せ	お問合せ	代行会社による	お問合せ	お問合せ	お問合せ
Square オンラインビジネス		無料（0円）	フリー：0円 プロ：1,200円 パフォーム：2,200円 プレミアム：6,800円	3.6% プレミアム：3.3%	無料（0円）	無料（0円）	最短翌日 ※最低1週間入金
カラーミーショップ		無料（0円）	フリー：0円 レギュラー：4,950円 ラージ：9,595円	フリー：6.6%+30 4.0%~ レギュラー：4.0%~ ラージ：4.0%~	無料（0円）	1.50%	月末締め 翌々月20日払い
BASE		無料（0円）	無料（0円）	3.60%	注文毎3％ +40円	250円 ※2万円未満は 事務手数500円	10営業日 ※追加手数料1.5%で 最短翌日

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Instagram×リンク決済におすすめのメールリンク型決済9選

サービス名	イメージ	初期費用	月額費用	決済手数料	対応決済	QRコード 送信	SMS送信	SNS送信	継続課金 （サブスク）
Squareリンク決済		0円 無料で登録	0円 ※無料	3.6％ ※その他の手数料 振込・申込：0円	クレジットカード デビットカード	◯	◯	◯	◯
サブスクペイ メール決済		問合せ 資料で確認	問合せ	2.5%~ 口座振替：85円	クレジットカード 口座振替・コンビニ決済 銀行振込（バーチャル口座）	◯	◯	◯	◯
Paysys		0円~	0円~	3.3%~	クレジットカード コンビニ PayPay バーチャル口座 web口座振替	〇	〇	〇	〇
formrun メールリンク決済		0円 ※無料	0円~	2.99%~	クレジットカード オンライン決済 （PayPay・Apple Pay・PayPal） コンビニ決済、口座振替	◯	◯	◯	◯
STORES 請求書決済		0円 ※無料 スタンダード：3,300円	0円 ※無料	2.38％~3.24%	クレジットカード	◯	◯	◯	問合せ
makeshopメールリンク		11,000円~	法人：2,000円 個人：1,000円	3.14%~	問合せ	◯	◯	◯	問合せ
PayPal		0円 ※無料	0円 ※無料	3.6％~	クレジット・デビット 銀行口座	◯	✕	問合せ	◯
Stripe Payment Links		0円 ※無料	0円 ※無料	3.6％~	クレジット・デビット Apple Pay、Google Pay など	◯	✕	問合せ	◯

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目的や状況に合った方法で、Instagramの商品販売を始めよう

Instagramには商品販売ができるショッピング機能がありますが、この方法では遷移先となるネットショップが必要です。ネットショップがない場合、メールリンク型決済サービスで支払い用URLを発行し、投稿やDM経由で販売する方法もあります。

ネットショップの有無、スモールスタートしたいのかはじめからある程度の投資をするのか、目的や状況により適した販売方法は異なります。

Instagramは国内トップクラスのアクティブユーザー数を誇るSNSで、ビジネスアカウントに対する抵抗感も低いです。目的・状況に合った方法でInstagramの商品販売を始めてみましょう。